产品更新太频繁，经销商看似口若悬河却只懂皮毛，怎么办？-锦绣家缘刺绣墙布

文/谢春茶

灵魂设计，最怕口若悬河却一知半解的搭档。

自己领悟不透，又急于去推广和介绍，或许这就是传说的营销大忌。

2017年以来，墙布产品的更新力度逐年加大，新品越来越多，库存越积越厚，回款越来越难，很多墙布同仁或许也经常在问自己，陷入这样的尴尬境地，应该如何才能避免落入墙纸企业的下场？又应该如何转变才能得以凤凰涅槃？

产品作为品牌的根基，宣传作为品牌的咽喉，如何将产品与宣传两者完美结合，成为了品牌落地扎根的关键所在。俗话说，酒香也怕巷子深。在这个喝酒讲究一口闷的年代，不仅求知变得浮躁，就连情感都会被这种快节奏所俘虏，因此道德绑架成为了许多人心里难言的梗。

为什么当代人不愿意再去闻香寻酒？最大的问题还是出在，酒香千篇一律，品质差之千里。消费者越来越没有耐心去逐一品尝，宁愿相信大众品牌，也愿意为品牌买单，譬如茅台、五粮液，或许这就是我们常说的，品牌力量。

那么好产品如何才能借力宣传？首先我们得理解什么样的宣传才是最适合企业的？大部分墙布企业老板一直强调，钱要花到刀刃上，可是大多时候他们都分不清哪里是刀背哪里又是刀刃，这时候仅凭感觉来做宣传是不全面的。砸明星、投高铁，这对于宣传来说是好事，但不一定是当下最合适的事。

以明星代言为例，前段时间一张“王源抽烟”的照片刷屏各大媒体，引起了社会极大反响，这看似极其寻常的一件事，换到了一直以“正面”“听话”“少年楷模”王源的身上，人设瞬间崩塌，由曾经的路转粉，立即粉转路。

明星也不过是快节奏催化下的“商品”，企业不仅需要有一加一大于二的品牌转化能力，更需要有足够的抗风险能力，否则品牌形象代言人一旦流出负面新闻，对明星而言可能只是其中一场形象公关，处理起来得心应手，但于品牌而言或许就是一场致命打击。

其实，企业完成可以从宣传的初心出发，来正确看待自身需求。纵然有些企业的做法让人感觉品牌只是伪命题，但市场的洗牌却明显是偏袒品牌的，从去年绝大多数墙布企业反馈的财报来看，中小企业同期呈现出了严重的下滑迹象，而中上的绝大部分品牌仍然处于上升趋势。

那么中小品牌在这个时候，如何正视自身宣传？小而美的组合宣传，或许能让企业得到意想不到的绝美收获。

从目前绝大部分品牌所面临的问题来看，只要集中在两点，第一在终端没有形成品牌影响力在经销商端也缺乏品牌决策力，这也导致许多经销商在寻找品牌时总是摇摆不定顾虑重重。

第二业务员对自家产品一知半解，在开拓经销商门店的时候，产品培训又不能及时或者说没有做到一对一的精准培训，这就极易给消费者留下不良的品牌形象。

为此，解决产品专业难题成为门店当前的重中之重。那么企业如何协助门店解决业务员的“专业难”？

第一在产品的培训上，要做到点对点的产品亮点、卖点精准提炼；第二要为产品做足宣传的“戏”，让它有足够的曝光机会和被解读的机会，这样产品专业难不仅得到标本兼治，还能透过产品曝光的机会来反哺品牌，让企业花最小的宣传成本，便能得到大的曝光机会和媒体背书，可谓是一举两得。

看完你还担心自己的经销商口若悬河却一知半解吗？