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后营销时代巅峰论坛|行业资深观察者黄刚分享墙布发展格局-锦绣家缘刺绣墙布为你转播

时间:2020-07-16     作者:锦绣家缘刺绣墙布,墙布十大品牌【转载】   来自:腾讯家居

9月9日,2019墙布行业后营销时代巅峰论坛于墙布之乡绍兴柯桥隆重启幕。此次由腾讯家居墙布频道、有为文化传媒联合发起的行业论坛,旨在助力中国墙布行业健康良性发展,互动分享真知灼见,为企业拨开迷雾寻找方向。论坛特邀行业资深观察者黄刚老师,以“仰望星空 脚踏实地”为主题分享他十年行业沉淀下来后对行业的思考和墙布行业发展的举措。他从前世、今生和未来三个时间维度详细剖解了行业画像。

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前世:缺少规划的高速发展留下后遗症

2008年,当无缝墙布面世时,正是中国墙纸行业第三次发展高峰期,作为纺织面料的子集,在当时被掩隐在如火如荼的墙纸背后而不为大众熟知,随着墙纸行业的日渐萧条,墙布于2014年起迅速走红,一时红旗招展,气势恢宏。然而在黄刚认为,墙布行业“用几年的时间走完了墙纸行业几十年的路”,这种加速度的增长,任何人都始料未及,纷纷陶醉于高速成长带来的红利中。而正是这种“快”,使得这个行业没有来得及做好规划的准备,因为“快”而让当时的墙布人忽视了企业的长远规划,导致了行业野蛮生长,埋下了行业今生的苦果。

今生:“一地鸡毛”的竞争乱象

墙布企业从三四十家迅速激增到三千多家,成百倍的增长速度,让这个行业一下子变得拥挤起来,经过短暂的红利期后高台跳水。黄刚用“三无”来形容当前的墙布行业——无规则、无耐心、无领袖。他总结说:

无规则:除了个别企业坚持自己的定位,大部分的企业为了竞争,通过价格战、无门槛的加盟、不负责的售后,不断冲刷行业底线,让行业毫无规则可言,这也直接导致渠道失去了对企业的敬畏之心。

无耐心:行业里除了小部分有理想的企业家在有规划有步骤的运行自己的品牌,剩下大部分都是追求”短平快“,抄袭跟风盛行。这种”捞一把就走“的强盗思维,使得行业”劣币驱逐良币“形态严重。

无领袖:以成熟行业前三占据30%的市场份额来评判,墙布行业前三品牌市场份额占比不足6%,由此可见墙布行业的集中度不高,还没有产生领袖型的企业来带动行业有序前行。

黄刚认为,墙布是”小而美“的行业,如何让这个行业”美“得起来,企业应该少一分投机的心态,多一分对行业的敬畏和尊重。他提醒企业要警惕墙布被边缘化——随着墙面装饰材料品类的多元化,消费者对美化墙面的装饰产品可选择性太多——如果企业再不抱团枪口一致对外,那么等待我们的或许就是第二个墙纸。

未来:走对路径跨入大商

2019年,受经济环境和上游产业的影响,“唱衰”阴影笼罩了墙布行业,由此导致的业内竞争加剧,众多企业揪心不已。但是黄刚老师判断未来2—3年行业一定会出现上十亿头部企业,一定会有真正的消费者品牌出现。那么,如何把握行业的第二曲线,走对路径乘势而起,黄刚老师给出了自己答案,他从战略和战术两个层面进行了阐述。

第一、了解企业自身基因,清晰分析企业存在的底层代码,分析企业优劣势,制定适合企业发展状况的战略,走对企业自己的路径,而不是一味的模仿和抄袭。在编者看来,选择大于努力,企业只有立足于自己的大数据,分析企业内部组织、渠道网络、产品设计等具备什么样的资源,扬长避短,集中优势资源靶向作战,才能走对路径脱颖而出。但是很多企业“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,往往看不清自己的基因或者是分辨不清哪些才是自己的本源基因。论坛主办方提出行业创立“创品社群”,或许正是源于企业存在此类问题的原因。

第二、在战术层面,黄刚老师归纳为三个度——锐度,做有锐度的产品,锐度不是低价,而是接地气、有合理的利润、对市场有引领性作用的产品;温度,企业必须重构自己的人际关系,要有利他的思维,不能太功利,让渠道和消费端感觉到品牌服务的温度;高度,企业包括创始人要有胸怀,企业整体体现的品牌文化不能是短视的,而应该是长远的可持续发展的,要重视文化的力量。

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黄刚老师对企业品牌发展的指引,无疑切中了当前大多数企业的痛点,为企业发展指明了方向。墙布行业的未来可期,但还需企业齐心协力,脚踏实地,共同推动行业发展,这也是每一个墙布人肩上的责任!

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