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产品更新太频繁,经销商看似口若悬河却只懂皮毛,怎么办?-锦绣家缘刺绣墙布

时间:2020-07-06     作者:锦绣家缘刺绣墙布,墙布十大品牌【转载】   来自:腾讯家居

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文/谢春茶

灵魂设计,最怕口若悬河却一知半解的搭档。

自己领悟不透,又急于去推广和介绍,或许这就是传说的营销大忌。

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2017年以来,墙布产品的更新力度逐年加大,新品越来越多,库存越积越厚,回款越来越难,很多墙布同仁或许也经常在问自己,陷入这样的尴尬境地,应该如何才能避免落入墙纸企业的下场?又应该如何转变才能得以凤凰涅槃?

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产品作为品牌的根基,宣传作为品牌的咽喉,如何将产品与宣传两者完美结合,成为了品牌落地扎根的关键所在。俗话说,酒香也怕巷子深。在这个喝酒讲究一口闷的年代,不仅求知变得浮躁,就连情感都会被这种快节奏所俘虏,因此道德绑架成为了许多人心里难言的梗。

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为什么当代人不愿意再去闻香寻酒?最大的问题还是出在,酒香千篇一律,品质差之千里。消费者越来越没有耐心去逐一品尝,宁愿相信大众品牌,也愿意为品牌买单,譬如茅台、五粮液,或许这就是我们常说的,品牌力量。

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那么好产品如何才能借力宣传?首先我们得理解什么样的宣传才是最适合企业的?大部分墙布企业老板一直强调,钱要花到刀刃上,可是大多时候他们都分不清哪里是刀背哪里又是刀刃,这时候仅凭感觉来做宣传是不全面的。砸明星、投高铁,这对于宣传来说是好事,但不一定是当下最合适的事。

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以明星代言为例,前段时间一张“王源抽烟”的照片刷屏各大媒体,引起了社会极大反响,这看似极其寻常的一件事,换到了一直以“正面”“听话”“少年楷模”王源的身上,人设瞬间崩塌,由曾经的路转粉,立即粉转路。

明星也不过是快节奏催化下的“商品”,企业不仅需要有一加一大于二的品牌转化能力,更需要有足够的抗风险能力,否则品牌形象代言人一旦流出负面新闻,对明星而言可能只是其中一场形象公关,处理起来得心应手,但于品牌而言或许就是一场致命打击。

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其实,企业完成可以从宣传的初心出发,来正确看待自身需求。纵然有些企业的做法让人感觉品牌只是伪命题,但市场的洗牌却明显是偏袒品牌的,从去年绝大多数墙布企业反馈的财报来看,中小企业同期呈现出了严重的下滑迹象,而中上的绝大部分品牌仍然处于上升趋势。

那么中小品牌在这个时候,如何正视自身宣传?小而美的组合宣传,或许能让企业得到意想不到的绝美收获。

从目前绝大部分品牌所面临的问题来看,只要集中在两点,第一在终端没有形成品牌影响力在经销商端也缺乏品牌决策力,这也导致许多经销商在寻找品牌时总是摇摆不定顾虑重重。

第二业务员对自家产品一知半解,在开拓经销商门店的时候,产品培训又不能及时或者说没有做到一对一的精准培训,这就极易给消费者留下不良的品牌形象。

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为此,解决产品专业难题成为门店当前的重中之重。那么企业如何协助门店解决业务员的“专业难”?

第一在产品的培训上,要做到点对点的产品亮点、卖点精准提炼;第二要为产品做足宣传的“戏”,让它有足够的曝光机会和被解读的机会,这样产品专业难不仅得到标本兼治,还能透过产品曝光的机会来反哺品牌,让企业花最小的宣传成本,便能得到大的曝光机会和媒体背书,可谓是一举两得。

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看完你还担心自己的经销商口若悬河却一知半解吗?

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