深度聚焦｜墙企不要奢望有翻身仗，不惜代价打好品牌战-锦绣家缘刺绣墙布

文|单盈盈

对于任何一个行业来说，发展至一定程度出现分级化、品牌化在所难免。它既是好事也是噩耗，好事是在于这一行业在日异月殊的市场环境中得以存活，能成活。而对于固守传统，不知及时转换方向的部分企业时刻面临“被出局”的威胁，存活难。

墙布行业从窗帘行业中细分而来，从2006年自立门户，细数也才寥寥十二三年。在17年尾18年初迎来了第一波行业风水岭，大量品牌的涌现、企业内部的消耗殆尽让部分墙企被迫经历了一波“猝死局”，从此一蹶不振，销声匿迹。

其实，任何行业终点就是打造品牌化，也最终只有屈指可数的品牌被认知，只是对于年轻的墙布行业要过早的面对生老病死，显得触不及防。目前墙企面临最大的问题是，如何把我的品牌打出去，并且要打赢、打漂亮？一局定生死。

冠以朗朗上口的广告语

品类成功的先决条件是能符合并能迎合大众的认知，通俗的来讲，产品是否能够被接受，这是产品能够动销的前提条件，王老吉的成功验证了这一点。“怕上火喝王老吉”这一广告语成功打入消费端，品牌能通过广告语迅速被消费者认知。将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在消费者心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。

对于墙布企业而言，找对品牌发展定位至关重要，从认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖，抓住一个道理：成功的要率先进行独占性定位。

创造高识别度的标志

快节奏的生活里一个能深入人心的LOGO远胜长篇大论的宣传，在这一结论上遍布全球的麦当劳快餐连锁店最有发言权。

从第一家麦当劳快餐店开始，如今已成为国际最大餐饮集团，连锁店遍及全球近130多个国家地区。全世界的人都对麦当劳金黄色“M”标志印象深刻，麦当劳也成为人们最熟知的世界品牌之一。

墙布行业如今势头正盛，每年参展的墙布行业如数倍增，愈加年轻化的消费市场。这些年轻的消费者对购物的冲动欲望，不止关注到产品本身，更多的是产品文化，甚至，决定他是否想对你的产品进一步了解的欲望就是从一个LOGO开始。

签约明星为品牌加分

品牌签约明星代言已经屡见不鲜，明星效应到底有多可怕？举一个小例子，全国机场也不知从什么时候开始成为各家粉丝热衷之地，粉丝效应的产生又让机场沦为明星博取曝光度的T台。一个热门明星穿的用的一被粉丝们关注到，一上热搜，该产品会被狂搜席卷，夸张到老板怎么发得家致得富都不得而知。

对于快消品来讲，邀请新生代偶像作为品牌代言人，把品牌人格化形象，通过年轻人的偶像情节开始文化改造，以做到产品销售量扶摇直上的目的。而墙布作为慢销品利用明星效应使品牌影响力迅速渗入到消费终端，消费者对明星的熟知度，或直观或间接的让受众加深对企业的认知。

同时利用明星效应，吸引潜在客户的关注，进而促成招商，企业拓展销售范围。当然签约明星不作为墙企在打造品牌中的必选项，但它一定是加分项。

巧用企业文化作营销

被誉为“国酒”的茅台为深入践行营销服务理念，加强消费者建设，推进“文化茅台”战略，挖掘茅台文化内涵，让“国酒”走入消费端，走出国门。

而星巴克的品牌创立成功方式在于，消费者需求的重心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”，将服务文化深入人心。

墙布企业在建设品牌的同时，树立能为品牌加持的企业文化，并贯彻到底很有必要。不难预见，在品牌热度持续升温的情况下，墙企必须按照“能快则快、不留余地”的思路和原则，推进企业文化的塑造，为品牌价值的提升做伏笔。